Para dar salida al stock inmobiliario todo vale.

Una nueva forma de comercialización parece que está ganado adeptos en nuestro país. Se trata de las alianzas con promotores y agencias de viajes del exterior. Estas nuevas alianzas pretenden para impulsar la venta de segunda residencia en España a extranjeros.

Por el momento, el objetivo más claro parecen ser los británicos. Hace muy poco, Spanish Homes Networks, la mayor plataforma inmobiliaria de España se ha presentado en la sede londinense de la Cámara de Comercio de España con un proyecto de negocio, que tiene por objetivo la captación de clientes británicos.

Para ello, ofrecen una plataforma en donde el usuario podrá ajustar la búsqueda a sus necesidades seleccionando entre 27 parámetros que definan la casa, como por ejemplo distancia del mar, precio, seguridad del recinto, etc.

Por otra parte, Mediterranean, filial inmobiliaria de Caja Mediterráneo, ha creado una alianza estratégica con el mayor touroperador de viajes europeo, TUI Travel PLC.

De esta forma, TUI podrá ofrecer a sus clientes británicos que viajen a España la posibilidad de adquirir una vivienda en nuestro país a través de Mediterranean, con importantes descuentos e inmejorables condiciones de financiación.

El cliente británico podrá estudiar una exclusiva oferta de inmuebles, tanto de nueva construcción como de segunda mano, a través un sitio web especialmente diseñado (www.mymediterraneanhome.com).

En esta propuesta de carácter internacional CAM ofrece la posibilidad de comprar directamente o la alternativa del alquiler con opción a compra. Esta última permite al cliente alquilar una vivienda en España con mensualidades reducidas y, en caso de que decida comprarla antes de dos años, podría beneficiarse del descuento de todas las cuotas abonadas.

El objetivo de ambas compañías no queda aquí, sino que es más ambicioso y pretende extenderse al resto de Europa, en los próximos años, acompañando a la previsible recuperación del sector de la construcción de viviendas en España.

Imágen: Fuente Google

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Alianzas en el exterior, la nueva forma de comercialización?

Los promotores inmobiliarios agrupados en la Asociación de Promotores y Constructores de España (APCE), estiman que en el mejor de los casos el 40% del stock tardará dos años en ser absorbido.

Actualmente el stock de viviendas se encuentra cifrado en unas 750.000. De esta cifra el 40% corresponde a inmuebles que por sus características, dimensión, ubicación, etc., tienen las mejores posibilidades de salida. Sin embargo, se estima que se demorará un plazo prudencial de dos años más para que se vendan estas propiedades.

Consideremos que lo expuesto anteriormente constituye la mejor perspectiva, para los mejores inmuebles.

La denominada residencia ‘residual’ y los inmuebles de segunda residencia, se encuentran aún en peores condiciones y no se espera que comiencen a venderse antes de 2012, demorando incluso hasta 2015 para ser absorbidas. Este tipo de inmuebles constituye el 26% y 35% del stock actual, respectivamente.

Es en función de este análisis que desde la APCE se estima que recién a finales de 2015, el stock actual habrá sido absorbido, y se recuperará el mercado en forma sostenida.

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Cuánto falta para absorber el stock?

Don Piso, importante cadena en la venta de viviendas, pone a la venta 8.500 viviendas en su mayoría procedentes de de embargos efectuados por entidades financieras a particulares e inmobiliarias.

Son varias las entidades financieras que han recurrido a este intermediario para dar salida a sus stock, como por ejemplo Santander, BNP Paribas, Banco Pastor, entre otros.

La mayoría de las viviendas están situadas en Levante y Andalucía y entre un 60% y un 65% son de segunda mano.

De acuerdo a lo comunicado por Don Piso los inmuebles que serán objeto de esta venta, exhibirán un descuento medio del 35% sobre el precio de tasación.

Esta propuesta pone al alcance de aquellos clientes que lo soliciten la posibilidad del intercambio de vivienda, coordinando la venta de su antigua propiedad con el acceso a otra perteneciente a su cartera, incluso en poblaciones diferentes.

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